Lançamentonãofracassaporfaltadelead.
Fracassa quando produto, preço e cultura comercial chegam desalinhados no dia em que o mercado vê a oferta.
Eu entro antes disso acontecer. Antes da campanha. Antes da tabela virar briga. Antes do erro aparecer publicamente em forma de desconto, baixa tração ou estoque parado.
Arquivo 01 · SC
Omercadoimobiliárionãoerraporfaltadelead.
Preço definido pelo ego, não pelo mercado
O incorporador quer a margem que imaginou. O mercado aceita o preço que o valor construído sustenta. Quando os dois não conversam, o estoque encalha.
Produto bom sem cultura comercial
Corretor dependente destrói gestor. Quando a cultura é fraca, o gestor vira babá de adulto e o lançamento trava antes de ganhar tração.
Estratégia copiada de outro mercado
Fórmula de capital não funciona em cidade regional. O método precisa respeitar o comportamento, a cultura e o ritmo do lugar.
Antesdomercadoveraoferta.
Leitura Regional
Cultura local, comportamento de compra, concorrência e o que o mercado realmente valoriza ou rejeita antes de qualquer decisão.
Diagnóstico do Produto
Onde está o potencial, onde está o risco e o que precisa ser ajustado antes de colocar no mercado.
Construção de Valor
Nome, identidade, narrativa, entorno, faseamento e o motivo real de compra antes do preço ser defendido.
Estratégia Comercial
Preço, tabela, campanha, digital, evento, represamento e timing adaptados à região e ao produto.
Cultura de Execução
Força comercial alinhada, consciente e com direção. Sem transformar gestor em babá de corretor.
Vendanãoéoqueeuaprendiemcurso.
Comecei vendendo na infância. Passei por varejo, indústria e cheguei no mercado imobiliário carregando uma coisa que nenhum curso ensina: tolerância a pressão e obsessão por resultado.
Em mais de 20 anos, participei de operações com 600 corretores externos e comercializei + de R$1 bilhão em VGV.
Em cada lançamento que participei, vi o mesmo erro se repetir: empresa boa, produto com potencial e lançamento travando porque alguém definiu preço no ego, a equipe não tinha cultura e a estratégia foi copiada de outro mercado.
“Eu não entro pra dar consultoria. Eu entro pra fazer o lançamento funcionar.”
Issonãoéopinião.Éprova.
em VGV Comercializado
Para loteadoras e incorporadoras ao longo de mais de 20 anos atuando em Santa Catarina e região.
Unidades Vendidas
Em loteamentos, bairros planejados e empreendimentos horizontais. Média de 1.000 unidades por ano no pico da operação.
Estoque Zerado em Projetos
Dois projetos com 100% das unidades vendidas.
“Eu não falo sobre lançamento imobiliário a partir da teoria. Falo do que vi acontecer dentro de operações reais, do que funcionou, do que travou, e do que aprendi a corrigir antes que o mercado perceba.
Projetosquecomprovam.
Bairro Planejado→Altos de Santa Helena
Tijucas, Santa Catarina
Papel: Diretor comercial · Gestão de vendas · Montagem de house
Bairro PlanejadoBosque da Mata
Tijucas, Santa Catarina
Papel: Gerente comercial · Consultoria · Montagem de house
Bairro PlanejadoParque das Villas
Gov. Celso Ramos, SC
Papel: Gerente comercial · Consultoria estratégica de lançamento
LoteamentoGalápagos
Tijucas, Santa Catarina
Papel: Gerente comercial · Consultoria estratégica de lançamento
LoteamentoAltos do Jardim
Biguaçu, Santa Catarina
Papel: Gerente comercial · Estruturação da força de vendas
Pode ser o seu lançamento.
Se você tem um produto imobiliário para lançar e quer alguém que já fez isso funcionar me chama.